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名称:山东省莒县龙成果蔬合作社--海坡果蔬批发市场

联系人:张经理

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电话:0633-6691111 0633-6691234

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大棚油桃消费者普遍存在着“潜在需求”

2017/5/15    来源:    作者:山东油桃  阅读:次  【打印此页】

    销售山东油桃农产品。销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。农产品包括有形的商品及其附带的无形服务,销售就是介绍农产品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。农产品销售对于农业生产者来说,具有两种基本功能:一种是将农业生产的商品推向消费领域,实现其使用价值;另一种是从消费者那里获得货币,实现其价值,以便对农产品生产中的劳动消耗予以补偿,维持再生产的继续进行。
    创造市场需求。仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的农产品是不够的。大棚油桃消费者普遍存在着“潜在需求”。生产者既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求,也要争取那些有潜在需求的顾客。例如,通过适当降低高档农产品价格,可以让那些过去买不起的消费者变得能够购买和消费;通过广告宣传,一让那些不了解的消费者了解并产生购买和消费的欲望;通过推出新产品,让更多消费者有机会购买到适合的农产品;通过提供销售服务,提高顾客需求的满足程度等。
    协调平衡公共关系。农业生产者作为一个社会成员,改善和发展与顾客和社会的联系,可以增进相互信任和了解,可以发展为相互依赖、相互协作的伙伴关系。
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